大多数人对需要的衡量，不是取决于模组滑台的价值，而是取决于个人设定的参照物!

日常生活中是这类思维，在模组滑台管理实践中，也会有一样的问题出现。

尤其是在价钱交涉中，模组滑台往往会设定某个底价，运用集体智慧估算出来的理论价钱。

我们把影响模组滑台价钱的参照物叫做客户的认同价值。

意味着影响模组滑台价钱的，其中一个因素是客户认同价值。

客户认同的价值才是购买价值。任何客户购买模组滑台总会有他购买的原由，这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售员常常直接问客户：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将客户的需要满足，交易就通用了。

销售人员采取客户的认同价值来销售模组滑台，而现实生活中，我们往往用心理价钱去衡量商家模组滑台，进行模组滑台活动。